2 ans…!
C’est le temps qu’il nous aura fallu pour le convaincre de nous confier ses achats de gaz industriels !
Électricité, téléphonie, transport, etc : nous en avions travaillé des sujets avec lui. Et à chaque fois que nous cherchions de nouveaux dossiers à traiter, nous lui suggérions naturellement celui-ci, où le poids du volume groupé de nos différents clients nous rend particulièrement performant.
Et à chaque fois sa réponse était à peu près la même :
– « On n’achète rien »,
– « Ça ne représente pas grand-chose »,
– « Tu vas t’ennuyer ».
Jusqu’au jour où il lâche la phrase magique : « Bon … allez … vraiment parce que t’insistes hein ! »
Il n’avait pas totalement tort : 25 bouteilles de gaz par an, des coûts de location certainement à revoir et des frais annexes … nous voilà face à un budget annuel de 3 260 EUR HT ! Et cette question qui chaque fois nous anime : Comment allons-nous pouvoir l’aider ?
Alors nous avons fait ce que nous savons faire : du EXPENSALYS !
– 25 bouteilles d’un seul type de gaz : nous la négocions à 31,5 au lieu de 44,4 EUR HT ;
– Les coûts de location représentaient 47% de sa facture : nous lui proposons un autre mode de fonctionnement, ce qui divisera ce budget par 4 ;
– Il déclenchait peu de livraisons (5 par an) mais se faisait assassiner sur les frais : nous lui recommandons un distributeur situé dans sa zone industrielle (il ne le connaissait même pas !)
Nous avons travaillé chaque poste de coût, ligne à ligne. Au final, quel plaisir de lui présenter nos résultats : 2 035 EUR d’économies par an soit -62,5%. Alors oui, c’était un petit rien dans son budget, au point qu’il n’avait pas envie de le traiter. Mais au final, il était tout heureux de retrouver cette somme dans ses marges.
Si vous aussi, vous avez des cailloux dans votre chaussure, contactez-nous !